Покупка бизнеса

Сменить регион

Сейчас вы смотрите объявления региона . Вы всегда можете изменить регион поиска.

Гастроном с пекарней

Продается гастроном с пекарней в СВАО. Высокая проходимость, низкая аренда. Прибыль 180 000 руб…

Медведково м.

3 500 000 руб.

Москва

Готовый бизнес ИНВИТРО

Продается действующий медицинский офис Инвитро работающий по франшизе. Мед. офис находится в самом…

4 500 000 руб.

Воскресенск

Столовая малого формата

Продаем успешный бизнес для тех, кто любит и умеет готовить вкусно и с душой, а также для…

Крымская м.

1 550 000 руб.

Москва

2 800 000 руб.

Красногорск

Деловой центр м.

1 000 000 руб.

Москва

60 000 руб.

Москва

Интернет магазин

Интернет магазин товаров повседневного спроса. Большой ассортимент товаров. Налаженные поставки…

15 000 руб.

Москва

Предложения рядом

15 700 000 руб.

Желнино д

75 000 000 руб.

Калуга

25 000 000 руб.

Калуга

Продажа готового бизнеса от собственников в Москве

• Россия (10371)
• Москва (1938)

• Агро 16
• Добыча 6
• Производство 112
• Торговля 694

• Сервис 803
• Интернет 578
• Питание 187
• Арендный бизнес 50

Продажа | Готовый бизнес в Москве

144 000 000 руб. — 216 000 000 руб.

Москва Молодежная

К продаже предлагается запатентованы торговый знак «Национальный Стандарт» МКТУ 32, 33, 35. Под данным знаком начат выпуск органической водки и воды. В стоимость входит ООО с оптовой лицензией на торговлю алкогольной продукцией.

В торговом центре, Запасы, Автотранспорт

Москва Беговой

Продается новая криптовалютная биржа, централизованная, разработана русскими программистами, биржа готова к продаже, требуется небольшие вложения для запуска. Готовы обсуждать все пожелания и доработки со стороны покупателя.

От собственника (частные), Без или минимальные вложения, Недорогой

Москва Беговой

• Лидер российского рынка в своём сегменте с превосходной репутацией. • Узнаваемый бренд. • Зарегистрированная торговая марка. • 17 лет на рынке. • Возврат инвестиций за 2.9 лет. • Без долгов. Раскрученный сайт (1 место среди конкурентов в выдаче и органическому охвату).

Рентабельный, С оборотом, Посредник

Москва Тропарево-Никулино

Продается готовый аутсорсинговый бухгалтерский бизнес c новым современным офисом в Москве!!! в связи с переездом собственника. Компания с 2007 г. Ребрендинг в 2017 г. Офис (Москва, м. Юго-Западная), ремонт 2021 г.

От собственника (частные), Действующий, Недорогой

Москва

Прибыльный бизнес по цене активов! Стоимость — 29900000 руб. Выручка в мес — 1750000 руб. Расходы в мес – 937500 руб. Чистая прибыль в мес – 812500 руб. Имущество на 28500000 руб. (Три манипулятора “Isuzu”, 2019 г.

От собственника (частные), Действующий, Автотранспорт

Москва

Основные направления Компании это проектирование, производство и продажа оборудования для технического диагностирования и профильных автосервисов. Мощность производства позволяет выпускать 15 тормозных стендов в месяц.

В бизнес-центре, Первичное обучение, Обмен опытом / Партнерские совещания

Москва Тверской

Здравствуйте! продается Агрегатор Мобильного Приложения, PIPSSERVIS) это выездной шиномонтаж, сервисные услуги ремонт автомобилей и выездной АЗС в одном приложении! Аналогов нет во всем Мире) приложение запатентовано! Проект был представлен Министерству Транспорта РФ.

Без или минимальные вложения, Действующий, Недорогой

Москва Пресненский

Продажа успешного, быстроразвивающегося концепта — сети паста-баров Авторское меню от изаестного Шефа — 1 точка в центре с посадкой + алко лицензия + согласованная веранда — 1 точка на самом проходимом…

От собственника (частные), Старый бизнес, Действующий

Москва Мещанский

Продаю рецептуры производства ЛКМ ВД-АК (акриловых водных)-краски, грунтовки, лаки, шпатлёвки, декоративные штукатурки и т.д. Я предлагаю рецептуры крупного Российского завода, где я работаю…

От собственника (частные), Бесплатно, Недорогой

Москва Мещанский

Продается часть издательского бизнеса, который состоит из: массового глянцевого журнала с названием, хорошо известным на всём постсоветском пространстве; популярного сайта с многомиллионной аудиторией и…

Без или минимальные вложения, Действующий, Недорогой

60 000 000 руб. — 90 000 000 руб.

Москва Марьина Роща

Производство AL линейных подвесных потолков (9 видов), вентилируемых фасадов (2 вида). Радиусные панели,AL профили. Бизнес действующий, актуален в данный период импортозамещения!!! Полный комплекс (доп. оборудование, стеллажи и т.

Бесплатно, Без или минимальные вложения, Недорогой

Москва Черемушки

B состав входят: • Caйт (Интернет-магазин), основанный в 2011 году, имеет продуманный дизайн, разработанный командой командой наподобие Артема Лебедева. (они еще придумали приседать для бесплатной поездки…

Выгодный, Перемещаемый, Успешный

Москва Левобережный

Компания оказывает услуги по полусухой стяжке пола физическим и корпоративным лицам. Работает с 2013 года, за последний год прибыль составила 11 млн.. руб. Цех и офис расположены в ЗАО. Площадь 350 м2 Договор аренды на 11 мес.

Прибыльный, С отдельным входом, С мебелью

Москва Кузьминки

Данный объект прошел полную аудиторскую проверку нашей компанией: 1. проверены разрешения, договора, банковские выписки, финансовая отчетность и прочие документы. 2. проведен анализ конкурентов, репутации, клиентской базы, сотрудников, каналов продаж.

Оборудование, Действующий, В жилой зоне

Москва Новокосино

Данный объект прошел полную аудиторскую проверку нашей компанией: 1. проверены разрешения, договора, банковские выписки, финансовая отчетность и прочие документы. 2. проведен анализ конкурентов, репутации, клиентской базы, сотрудников, каналов продаж.

Действующий, На трассе, Организационная помощь

Москва Кунцево

Ноу-хау! Яндекс в сфере Бьюти индустрии. Платформа для Бьюти фрилансеров и готовое запущенное мобильное приложение по поиску мастеров. Регион — вся Россия! 3 месяца на рынке, монетизация.

Срочно, Действующий, Недорогой

Москва Хорошево-Мневники

Данный объект прошел полную аудиторскую проверку нашей компанией: 1. проверены разрешения, договора, банковские выписки, финансовая отчетность и прочие документы 2. проведен анализ конкурентов, репутации, клиентской базы, сотрудников, каналов продаж.

Действующий, Мебель, С отоплением

Москва Ново-Переделкино

Бот в телеграмме по продвижению услуг СММ. Бизнес полностью пассивный и работает на удаленной основе. Аудитория бота 800,000 человек. Сервис никогда не продавал рекламу. Прибыль в месяц — 350-380 т.р. Стоимость бизнеса 1.

Срочно, Действующий, Домашний

560 000 руб. — 840 000 руб.

Москва Марфино

Продаётся действующая кофейня (делали свой дизайн), формат «Кофе с собой». В БЦ на первом этаже при входе. В 5 минутах от метро и станции Окружная (в ближайшие месяцы открывается новый выход из метро), что увеличит трафик.

Микро (мини) бизнес, В многолюдном месте, В проходном месте

Москва Перово

Торговая компания с эксклюзивным ассортиментом колбасных изделий. Действующий бизнес более 5 лет. Многолетние связи с поставщиками. Собственные рецептуры продуктов. Клиентская база 200 договоров. Офис, склад на одной территории.

Без или минимальные вложения, Действующий, Недорогой

Москва Войковский

Продается шиномонтаж – в престижном районе Москвы, рядом два больших торговых центра, ЖК. Наработанные клиенты. Новое оборудование. Собственный логотип (индивидуальная разработка) с перспективой на сетевой бизнес.

Без или минимальные вложения, Действующий, Недорогой

Москва Тверской

Интернет-магазин профессиональной и натуральной косметики. Домену 12 лет. При должном внимании к онлайн-продвижению, магазин имеет большой потенциал к развитию. Вместе с сайтом передаются контакты поставщиков.

Выход на пенсию, Полностью онлайн, Консультации по почте

Москва Дорогомилово

Продается доля в работающем бизнесе. Структура организации: Хедж-Фонд, Компания-администратор, Управляющая компания. Полная инфраструктура — лицензии, листинг Хедж-Фонда у международного брокера., партнерства с брокерами, биржами, банком-кастодианом.

Бесплатно, Действующий, Недорогой

Москва Тверской

Готовая мобильная игра, которая идеально подходит для реализации на блокчейне и запуска NFT коллекции, т.к. имеет свою вселенную и огромный потенциал для создания новых персонажей. За период бета-теста в PlayMarket получила более 10000 скачиваний и оценку 4.

Индивидуальный предприниматель (ИП), Обучение и консультации, Учеба

Москва Москворечье-Сабурово

Продаётся оптовый производственно-коммерческий бизнес, с хорошей репутацией и известным именем/брендом. Чем занимается бизнес: — Спецодежда для всех сфер деятельности (как готовая, так и производство по индивидуальному ТЗ); — Спецобувь рабочая; — СИЗ строительные (перчатки, рукавицы и т.

Действующий, Переезд, В административно-деловом здании

Москва Бабушкинский

ООО «ТРАФИК ФОРМУЛА» Самое большое и быстро растущее агентство лидогенерации «Трафик формула». Акции по сниженной и уже в ближайшее время после переоценки компании Вы можете получить доход.

Без или минимальные вложения, Действующий, Недорогой

Москва Северное Медведково

Приложение с рецептами ароматерапии. Разработано на Android. Контент авторский, придуманный мной.

Бесплатно, Действующий, Недорогой

Москва

Интернет-магазин вегетарианских продуктов, созданный в 2014 г, но работающий полноценно с 2018 года (более 6000 заказов, более 1500 контактов покупателей). Оборот за 2021 г – более 6 миллионов рублей. Чистая прибыль после всех расходов и налогов – 445000.

Лучший, Действующий, Необычный

• Москва Замоскворечье
• Кондитерская полностью готова к использованию Прибыль 550,000 рублей в месяц.
• Без или минимальные вложения, Действующий, Недорогой

Москва

Приглашаю инвестора в действующий проект в целях масштабирования. Фабрика по производству готовой азиатской еды. Поставки в федеральные сети (Х5, Азбука вкуса, ВкусВилл, Утконос, Твой дом, Виктория, Глобус и другие).

Без или минимальные вложения, Действующий, Недорогой

Москва Замоскворечье

Готов продать свой сервис помощи китайским студентам. Прибыль год к году — 4.5 миллиона рублей, подтверждённая документально. Бизнес растёт и продолжает приносить доход, но мне понадобились деньги на учёбу за границей, поэтому продаю.

Без или минимальные вложения, Действующий, Недорогой

Москва Метрогородок

Сейчас мы занялись новым проектом, поэтому нашу уже упакованную студию можете получить вы! — Работаем 3 года — Есть постоянные клиенты — Зал 70 м 2+ раздевалка + большая рекреация внутри ТЦ 50 м2 Помещение: — Вся студия 85 м2 15.

Реорганизация, Реструктуризация, Контроль качества

5 000 000 руб. — 7 400 000 руб.

Москва Мещанский

Помещение 230 м² располагается на Цветном бульваре, вокруг только нежилой фонд, что позволяет устраивать громкие мероприятия; 2 этажа, на первом этаже расположен бар, кальянная станция, танцпол, диджейское…

Без или минимальные вложения, Действующий, Недорогой

1. Москва
2. Общество с ограниченной ответственности Научно-Проектный Центр «Развитие Талантов» была основана в августе 2020 года, первоначально взяв курс на проведение Всероссийских и Международных онлайн конкурсов в области культуры и искусства для детей и взрослых.
3. По франшизе, Консультации по подбору персонала, Массовое привлечение клиентов

Москва

Продаются 2 интернет-магазина по продаже и доставке свежего мяса, колбас, рыбы и молочной продукции. Бизнес создавался как семейный и продаётся по причине того, что произошли разногласия и работать вместе уже не представляется возможным.

Срочно, Действующий, Недорогой

В нашем каталоге готовых бизнесов для Москвы вы легко сможете найти и купить дело, которое подойдет именно вам. У нас более 250 разных категорий, более 100 глубоких и детальных фильтров, позволяющих вычленить нужные именно вам предложения.

Администрация портала придает особое значение качеству и актуальности предложений. Каждая публикация одобряется вручную.

Какой бизнес в Москве самый востребованный?

По нашим данным самыми актуальными сферами в Москве являются:

• Сфера услуг — салоны красоты, автосервисы, автомойки.
• Сфера торговли — продуктовые, магазины одежды.
• Интернет сфера — интернет-магазины, интернет-сервисы.

Большинство сделок — это смена собственников у малых бизнесов, со стоимостью до нескольких миллионов рублей. Такой готовый бизнес быстро выходит на окупаемость и имеет хороший потенциал развития. 

Выбор готового бизнеса

Несколько главных советов при покупке бизнеса.

При выборе бизнеса обратите внимание на его сферу. Она должна не только вас привлекать, но и быть востребована.

Оцените перспективы. Будет ли рынок расти, какие у бизнеса могут быть сложности, кто конкуренты. 

Причина продажи. Понимание причины продажи большой плюс. Если она не понятна, то чтo-тo не так и лучше отклонить даже самое выгодное предложение.

Как купить готовый бизнес: юридические особенности при оформлении сделки | Rusbase

Покупка готового бизнеса набирает популярность среди предпринимателей — как начинающие, так и действующие бизнесмены предпочитают не открывать бизнес с нуля, а готовы перенимать и развивать чужой опыт. О главных причинах продажи бизнеса и подводных камнях, с которыми может столкнуться покупатель, рассказывают руководитель практики юридического дивизиона RBS Павел Русецкий и юрист Алексей Карасов.

Как купить готовый бизнес: юридические особенности при оформлении сделки Полина Константинова

Существует ряд причин, по которым владельцы принимают решение продать бизнес. 

1. Во-первых, это желание избавиться от готовой модели бизнеса с целью заработка денег — в основном это касается тех ситуаций, когда компанию учреждают и развивают специально, чтобы впоследствии продать. 
2. Во-вторых, есть противоположные ситуации, когда в компании ведется не очень успешная деятельность, накапливаются долги, и тогда принимается решение о ее продаже тем, кто впоследствии сможет заняться реабилитацией. Иными словами, речь идет об избавлении от проблемного актива. 
3. В-третьих, компанию продают, чтобы расплатиться с личными долгами. Также владельцы могут преследовать цель оптимизации компании: в составе крупного холдинга или конгломерата дела бизнеса могут существенно наладиться.

Наконец, бизнес могут продавать, основываясь на тенденциях в сфере экономики: те или иные активы продаются, если есть основания полагать, что изменение экономической ситуации приведет к обременению актива.

Due diligence: как правильно проверить бизнес до покупки

Покупке крупного бизнеса предшествует масштабная преддоговорная работа, венцом которой является такая процедура, как due diligence (пер. с англ. «юридическая проверка бизнеса»).

На стадии этой проверки бизнес контрагента проверяется буквально «вдоль и поперек», изучаются все возможные риски, осуществляется проверка бухгалтерской отчетности, налоговой дисциплины, отсутствие долгов, база контрагентов, наличие лицензий и судебных споров, финансовая и юридическая документация.

В due diligence могут быть задействованы специалисты различных профилей, а затраты на эту проверку обычно внушительные, но такова цена оценки всех рисков перед покупкой бизнеса.

Основными рисками, с которыми может столкнуться покупатель, являются риски наличия непогашенных долгов на балансе приобретаемого актива, риски наличия актуальных судебных процессов, которые могут привести к тем или иным последствиям или повлиять на итоговую стоимость бизнеса, наличие налоговых и иных правонарушений за предприятием.

В рамках процедуры due diligence также проверяется надлежащее учреждение общества, надлежащий выпуск акций общества, право собственности продавца на отчуждаемый актив, участие общества в других обществах, соблюдение предприятием экологического законодательства (а в современных реалиях экологический due diligence будет только набирать обороты). 

Отсюда можно сделать вывод о том, что рисков большое количество, и необходимо все их учесть перед покупкой компании. Стоит также отметить, что когда речь идет о покупке крупного бизнеса, куда привлекают юристов солидных компаний, то риск попасть в руки мошеннику, как правило, равен нулю.

Оценка бизнеса перед продажей или покупкой

Первичная, можно сказать «эмпирическая», оценка бизнеса осуществляется бесплатно посредством мониторинга СМИ, различных порталов, где размещается общая информация о приобретаемом активе.

Как правило, затем потенциальный контрагент обращается в юридический и финансовый консалтинг или аудиторскую компанию, которые проводят данную проверку платно, что является более действенным способом оценки во избежание различных рисков.

Экспертная оценка проходит посредством изучения документов организации. Обычно юристам предоставляется доступ или к электронным базам данных, или в специальное помещение, где юристы и эксперты могут ознакомиться с документами. По итогам юридической проверки составляется отчет, где описываются различные риски и проблемы или их отсутствие.

Заключение сделки: основные шаги

Выделяют такие способы приобретения бизнеса, как сделки слияния и поглощения — они включают в себя куплю-продажу контрольного пакета акций (share deal) или долей в уставном капитале общества, куплю-продажу основных активов общества. Предприятие также можно приобрести как имущественный комплекс (в соответствии с параграфом 8 гл.30 ГК РФ) — приобретение имущества, используемого в предпринимательской деятельности (asset deal). 

Весь преддоговорный этап должен происходить в сопровождении юристов, которые будут изучать документацию, пункты договоров. Они, вероятнее всего, этот договор и составят.

В крупных сделках обязательно подписывается такое преддоговорное соглашение, как соглашение о порядке ведения переговоров (п.5 ст.434.1 ГК РФ).

Оно позволяет регламентировать поведение сторон на стадии заключения договора и направлено на конкретизацию требований к добросовестному ведению переговоров, установлению порядка распределения расходов на ведение переговоров и иные права и обязанности.

Также в обязательном порядке стороны заключают соглашение о конфиденциальности в отношении информации, которая стала им известна на преддоговорной стадии. Это классический договор на стадии заключения, поэтому им пренебрегать нельзя. 

Кроме того, рекомендуется заключить соглашение об эксклюзивности, сутью которого является установление обязанности продавца не вести переговоры о продаже актива с другими лицами. Одним из условий соглашения об эксклюзивности может быть запрет о сообщении о продаже бизнеса другим лицам.

Примеры из практики

В деятельности нашей компании был опыт проведения краткосрочного due diligence — речь шла о купле-продаже голосующих акций компании. Поскольку сроки на проведение юридической проверки были урезаны, то в рамках сделки по купле-продажи акции был включен опцион на обратный выкуп акций в случае обнаружения недостатков в приобретаемом активе. 

Механизм включения опциона на обратный выкуп акций при условии обнаружения недостатков в активе является достаточно распространенным способом подстраховки и довольно часто используется и после полноценного due diligence.

Также уже в рамках другого проекта наша компания участвовала в купле-продаже акций компании. Однако на стадии due diligence были выявлены судебные дела в отношении контрагента и его компании, которые могли привести к существенным рискам для потенциального покупателя. В итоге наш клиент отказался от покупки акций.

Работа по франшизе: плюсы и минусы франчайзинга в России

В России достаточно много, в частности, зарубежных компаний, которые работают по договору коммерческой концессии (= по договору франчайзинга). Этот договор регулируется ст.

1027 ГК РФ, где указано, что по договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий:

• право на товарный знак, 
• знак обслуживания,
• права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).

Основной плюс механизма франчайзинга заключается в том, что это, по сути, готовый бизнес в концептуальном плане, так как правообладатель передает в пользование практически всю атрибутику бизнеса, осуществляет обучение персонала и обязуется оказывать содействие за обусловленную стоимость (royalty/роялти). 

Также бизнесменам, работающим по модели франчайзинга, нет необходимости в поиске поставщиков, так как продукция заранее предопределена соглашением и поставщик в том числе.

Одним из плюсов является и тот факт, что франчайзи будет работать в уже готовой сфере бизнеса при низком уровне конкуренции, так как франчайзер стремится сделать так, чтобы на одной территории влияния осуществлял свою деятельность всего один франчайзи.

Минус заключается в том, что зачастую роялти очень большие по размеру, и бизнес должен действительно успешно работать, чтобы окупаться.

Более того, первоначальные инвестиции достаточно крупные в принципе.

Также договор коммерческой концессии связывает франчайзи жесткими обязательствами следовать концепту и политике компании-франчайзера, вне зависимости от того, является ли такой бизнес успешным. 

Как получить максимум из готового бизнеса?

Купля-продажа крупного бизнеса остается важной темой в современной предпринимательской сфере.

Вне зависимости от причин, которые руководят предпринимателями перед продажей бизнеса, необходимо уделить значительное внимание процедуре юридической и финансовой проверки покупаемого актива, так как это позволит максимально избежать рисков и получить актив по той цене, которую он действительно стоит.

• Прежде всего необходимо организовать тщательный due diligence приобретаемого актива, который включает в себя: наем квалифицированных специалистов в сфере юриспруденции и финансов, организацию их доступа к информации и документации контрагента, подготовку ими аналитического отчета по результатам due diligence. 
• Затем происходит переход к активной стадии переговоров о покупке актива: на этой стадии необходимо позаботиться о надлежащем способе обеспечения обязательства, возможно, о кредитовании (в том числе синдицированном), о подписании соглашений о порядке ведения переговоров, о конфиденциальности и об эксклюзивности. Только после тщательнейшей преддоговорной работы контрагенты приходят к подписанию соглашения.
• Важно отметить, что бизнес начинает работать на контрагента не с момента подписания договора, а несколько позже, так как необходимо совершить комплекс мер, которые подготовят вновь приобретенный бизнес к успешной работе: перезаключить трудовые договоры с новыми работниками, внести изменения в юридическую документацию. Если речь идет о покупке акций компании, то нужно внести запись о переходе прав на акции в реестре акционеров. 
• Также приобретателю бизнеса придется заново получать все необходимые лицензии, так как в процессе покупки бизнеса лицензии на нового владельца не переходят.

Фото в материале и на обложке: Unsplash

Совет. Как правильно покупать готовый бизнес

Юлия Юткина
Интернет-журнал «Личные Деньги»

Рынок продажи готового бизнеса в России растет год от года. Все больше людей хотят вложить деньги, пусть даже и небольшие, в реальное дело, попробовать себя в роли предпринимателя. И зачастую приобретение уже действующей компании оказывается оптимальным вариантом достижения этих целей. Но только в том случае, если подойти к вопросу продуманно и основательно.

• Малейшее сопротивление продавца в предоставлении информации — сигнал опасности!
• При покупке готового бизнеса, вне зависимости от его специфики, можно воспользоваться следующим алгоритмом действий.
• ШАГ 1. Оцените плюсы и минусы готового бизнеса в принципе

Начать предпринимательскую деятельность (также, как и расширить уже существующую) можно двумя путями: создать новый бизнес или купить готовый. Оценив плюсы и минусы второго варианта, можно решить, подходит ли именно он, или лучше воспользоваться вариантом первым.

Плюсы готового бизнеса:

• История развития, хорошая или плохая, которая дает возможность его оценить.
• Наличие помещений и оборудования.
• Укомплектованный штат сотрудников.
• Налаженные связи и каналы сбыта.
• Готовый продукт (услуга), иногда — уже известная марка.
• Определенный спрос на товары (услуги), возможность прогнозировать его изменение.
• Детализированные финансовые и бухгалтерские отчеты.

Минусы готового бизнеса:

• Оборудование может оказаться изношенным, а технологические процессы — устаревшими.
• Аренда может быть не продлена.
• Штат сотрудников может оказаться низкоквалифицированным
• Контрагенты могут быть ненадежными, отношения с ними могли быть испорчены прежним владельцем.
• Впоследствии могут «всплыть» долговые обязательства (неуплаченные налоги, пени и таможенные пошлины или гарантийные обязательства).

1. ШАГ 2. Выберите тип бизнеса для покупки
2. Для этого необходимо ответить на несколько вопросов:

1. Есть ли какой-либо вид деятельности и бизнеса, о котором вы мечтали?

2. Какой тип бизнеса лучше всего соответствует вашим знаниям, навыкам и опыту прошлых лет?

3. Чем вы хотите заниматься: производством, оптом, розницей или оказанием услуг?

4. Интересует ли вас бизнес, связанный с импортом-экспортом?

4. Хотите ли вы привлекать к работе в готовом бизнесе свою семью?

Специалисты рекомендуют вначале сделать выбор между производством, розницей, оптом и услугами, затем решить вопрос с импортом-экспортом, а потом — определить конкретный продукт (услугу) или рынок внутри выбранного сектора.

ШАГ 3. Определитесь со средствами

Первым делом решите, сколько собственных средств вы можете выделить для совершения сделки. Затем определитесь, сколько денег вы можете и готовы взять взаймы (например, в банке).

Обратите внимание: возможность привлечения заемных средств для приобретения бизнеса зависит от наличия ликвидных основных средств и недвижимости.

Если вы приобретаете бизнес, у которого есть в собственности такие активы, то в большинстве случаев 50% от общей стоимости бизнеса или инвестиционного проекта вы сможете взять в кредит.

Ваши личные активы также могут служить залоговым обеспечением для кредита на покупку нового бизнеса.

ШАГ 4. Подберите подходящие по стоимости варианты

Предприниматели, желающие продать свой бизнес, размещают объявления в газетах бесплатных объявлений или в отделе строчных объявлений местных периодических изданий, в любых бизнес-изданиях или информационных бюллетенях, на специализированных интернет-сайтах. Еще один источник предложений — компании-брокеры, специализирующиеся на продаже готового бизнеса.

Обратите внимание: продавцы далеко не всегда «всенародно» заявляют о продаже своего бизнеса. Причина — в необходимости соблюдения строжайшего режима конфиденциальности, так как сообщение о продаже может вызвать волнение среди клиентов, сотрудников и поставщиков. И многие потенциальные продавцы предпочитают использовать сети личных контактов для поиска покупателей.

Поэтому необходимо также наводить справки в среде друзей, знакомых, предпринимателей, адвокатов, служащих банков, бухгалтеров, консультантов и коллег. Можно также опросить поставщиков или дистрибьюторов, работающих в том бизнесе, которым вы интересуетесь.

ШАГ 5. Выясните причины продажи выбранных компаний

Их у прежнего владельца может быть несколько:

• Смена места жительства. Отсутствие возможности непосредственного контроля и руководства процессом.
• Разногласия между собственниками. Не достигнута совместная договоренность о путях дальнейшего развития компании.
• Потеря интереса к бизнесу. По прошествии 6–8 лет деятельность может просто перестать приносить удовлетворение.
• Болезнь, достижение почтенного возраста. Ограниченность возможностей владельца по управлению бизнеса, а достойных преемников дела не имеется.
• Потребность в инвестициях в другой проект. Владелец нашел более выгодное и менее обременительное направление деятельности.
• Продажа непрофильных активов. Некоторые направления деятельности крупных предприятий или холдингов менее доходны или не вписываются в общую концепцию развития.

В принципе, все причины можно сгруппировать следующим образом:

• данный бизнес перестал приносить достаточную прибыль (в отрасли наблюдаются спад и снижение деловой активности; компания находится под угрозой банкротства; слабый менеджмент; фирма замешана в криминальных аферах и т.п.);
• владелец собирается заняться каким-либо другим бизнесом или диверсифицировать свою деятельность; намерен отойти от дел по личным мотивам; у него не хватает средств для развития компании.

• Понятно, что покупка компании целесообразна только тогда, когда владелец фирмы руководствуется соображениями, входящими во вторую группу.
• В принципе, на этом этапе из всех ранее выбранных вариантов остаются два-три подходящих.
• ШАГ 6. Оцените оставшиеся бизнесы

В условиях российского рынка пока еще невозможно оценить стоимость компании, исходя из рыночной стоимости ее акций, так как на открытом фондовом рынке котируются акции только крупных предприятий. Поэтому при оценке малого и среднего бизнеса специалисты рекомендуют применять следующие подходы: доходный, рыночный и затратный.

Доходный подход

При таком подходе стоимость компании определяется величиной ожидаемого дохода. Этот метод предполагает, что покупатель не заплатит за бизнес сумму большую, чем текущая стоимость будущих доходов за интересующий его период.

Применяя такой подход, покупатель просчитывает различные варианты развития бизнеса. Однако при таком подходе уровень риска часто определяется слишком субъективно.

Данный метод оценки хорош, если доход компании положителен и устойчив.

Рыночный подход

Стоимость бизнеса оценивается путем сравнения продаж компаний сопоставимого размера в недавнее время. Основное условие применения такого подхода — сформировавшийся рынок.

Стоимость оцениваемой компании (V1) определяется как произведение отношения рыночной цены компании-аналога (V2) и ее базового показателя (R2) на базовый показатель (R1) оцениваемой компании: V1=V2/R2×R1. В качестве базовых показателей обычно выступают: чистая прибыль, балансовая стоимость предприятия.

При выборе сопоставляемых компаний руководствуются следующими требованиями: отрасль предприятий должна совпадать, количественные и качественные характеристики компании должны быть приблизительно равны.

Затратный подход

Стоимость бизнеса определяется суммой затрат ресурсов на его воспроизводство или замещение с учетом физического и морального износа. Этот подход наиболее эффективен, когда покупатель собирается сравнить затраты на приобретение бизнеса с затратами по созданию аналогичного предприятия.

Однозначного ответа, какой метод оценки применять, нет. В каждом случае подходы комбинируются в зависимости от специфики бизнеса.

Обратите внимание: на данном шаге имеет смысл обратиться к независимым консультантам, бизнес-брокерам или профессиональным оценщикам. Они зачастую играют жизненно важную роль. Ведь определение стоимости бизнеса — это процесс, требующий профессиональных знаний и опыта в различных областях права, математического анализа, экономики, бухгалтерского учета и аудита.

На этом этапе, как правило, остается один подходящий вариант.

ШАГ 7. Изучите выбранный бизнес детально

Если средства позволяют (и игра стоит свеч!), лучше всего опять-таки обратиться к профессионалам и заказать Legal Due Diligence («дью дилидженс») — всеобъемлющую проверку продавца на предмет «должной добросовестности».

Как минимум, она позволит прояснить достоверность представленной правовой и финансовой информации, проверить правильность оформления документов и их соответствие действующему законодательству.

Как максимум, «дью дилидженс» включает в себя проведение юридического и финансового аудита бухгалтерского и налогового учета, оценку соответствия топ-менеджеров занимаемым должностям, проведение инвентаризации имущества и т.д. до бесконечности.

Если сомнений не очень много, да и сумма сделки не так велика, можно попробовать заняться вышеописанной процедурой самостоятельно: задавайте как можно больше вопросов, требуйте отчетность, справляйтесь о номерах и моделях оборудования и датах их приобретения, наводите справки о деловой репутации, узнавайте о всех обязательствах приобретаемой компании и т.д.

Обратите внимание: малейшее сопротивление продавца в предоставлении интересующей вас информации — сигнал опасности!

Серьезными основаниями для беспокойства также являются:

1. Укороченные жесткие временные рамки для продажи бизнеса.

2. Отсутствует ключевая информация по объекту.

3. Получение даже существующей информации затруднено.

4. Нет ясной причины продажи или обоснования причины продажи не вызывают доверия.

5. Обнаружено, что хотя бы часть информации об объекте продавец исказил или неправильно интерпретировал.

ШАГ 8. Минимизируйте возможные риски

Используйте следующие рекомендации специалистов:

1. Наведите справки обо всем, что потенциально может причинить ущерб бизнесу.

2. Выясните состояние имущественного комплекса и особенности его месторасположения. Так удастся предотвратить проблемы, например, в связи с расторжением арендного договора.

3. Нужно опираться на факты и по возможности не верить на слово, каким бы благонадежным ни был продавец. Особенно это касается объемов прибыли и оборота фирмы, заявленных продавцом.

4. Предложите заключить гарантийное обязательство об отсутствии долгов, которые не проходят по бухгалтерии. Его подписывают все учредители и гендиректор.

Юридическая защита покупателя заключается в том, что после подписания гарантийного обязательства они несут персональную ответственность за любые заимствования компании в течение последних трех лет.

В случае возникновения негативных последствий у покупателя появляется возможность отправить кредиторов к их реальному должнику, либо, если дело дойдет до суда, подать регрессный иск о защите своих прав.

5. Также юристы рекомендуют составить подробный план передачи управленческих полномочий. Это особенно важно для сохранения отношений с клиентами, поставщиками, партнерами по прочим операциям и работниками приобретаемого предприятия. Ведь покупателю важно сохранить дееспособный бизнес.

6. В договоре с продавцом нужно указать, что новый владелец приобретает только те долги, связанные с деятельностью предприятия, которые указаны в договоре.

А задолженности, связанные с предыдущей деятельностью предприятия, к новому владельцу не переходят.

В договоре и приложениях к нему должен быть приведен детальный перечень всех задолженностей, включаемых в состав предприятия, с указанием кредиторов, характера, размера и сроков их требований.

1. ШАГ 9. Начинайте переговоры о покупке
2. Если все ваши сомнения разрешились в положительную сторону, делайте формальное предложение и переходите к переговорам.
3. Обратите внимание: продавцы предпочитают не иметь дела с несерьезными покупателями, поэтому не удивляйтесь, если вам предложат внести залог, подобно тому, как это делается во время проведения операций с недвижимостью.

Как правило, на переговорах обе стороны начинают с максимальных и минимальных предложений и постепенно смягчают свои условия. Поэтому вы должны заранее определить цену и условия, на которых вы согласны приобрести бизнес.

Естественно, начните с более выгодных для себя условий. Будьте готовы к тому, что продавец встретит ваше первое предложение условиями, которые вы сочтете несправедливыми. Это — неизбежная часть торга.

Если ваши намерения серьезны, работайте в направлении условий, которые вы согласны принять.

ШАГ 10. Приобретайте бизнес!

Справка

Рынок продажи готового бизнеса: итоги 2006 года

(www.1nz.ru/readarticle.php?article_id=1278)

Наиболее востребованными и предлагаемыми, как обычно, остаются кафе и небольшие рестораны в ценовом диапазоне 50–150 тыс.$; парикмахерские, салоны красоты (25–50 тыс.$); автосервисы (100–250 тыс.$).

Среди турагентств преобладают предложения 10–20 тыс.$, на которые спрос, как правило, очень незначительный. Достойными предложениями могут считаться туристические компании, обладающие не только турагентской, но и туроператорской лицензией, имеющие собственных представителей за рубежом и договора с отелями и гостиницами. Но цена такой компании уже будет от 30 тыс.$ и выше.

Наметились определенные предпочтения в приобретении бизнеса, связанного с оказанием нематериальных услуг: консалтинговые, аудиторские компании, образовательные учреждения.

Инвесторы готовы вложить в такие компании, существующие более 5–7 лет и обладающие всеми необходимыми лицензиями и разрешениями, до 150 тыс.$. Стали предлагаться такие виды бизнесов, как модельные, концертные агентства.

Больше появилось предложений по продаже рекламных и рекламно-производственных компаний.

В области медицины и фармакологии виден избыток предложений медицинских центров и стоматологических клиник и, напротив, спрос на аптеки и аптечные киоски, превышающий предложения.

В розничной торговле наблюдается значительное превышение предложения над спросом. Это характерно для небольших магазинчиков и павильонов в торговых центрах стоимостью 30–180 тыс.$.

Среди производственных предприятий пользуются популярностью заводы по производству кирпича, блоков, плитки.

Покупатель может заплатить за такой бизнес до 1 млн $, но он должен быть уверенным, что сохранятся все старые связи и потребители. В то же время уменьшается спрос на такой вид бизнеса, как производство окон и дверей из ПВХ.

Встречаются предложения по пищевому производству (колбасные, кондитерские цеха) стоимостью 400–700 тыс.$, но спрос на них невелик.

Версия для печати